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单店年销售额超1000万,这个服装品牌做对了几件事?

https://www.syfzbbs.com/   手机版   2019-05-10

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导语: 衣架凭借清晰的市场定位,围绕产品、面料、渠道、管理等多管齐下,从1家店,到2018年破百店,并将继续抢占市场份额,力争到2020年,衣架要在全国开满300家门店,力争销售额达到10亿元。

  2012年的夏天,衣架品牌诞生于上海,之后在短短6年时间内,以一骑绝尘的轻骑策略,快速抢占竞争林立的中淑装市场。

单店年销售额超1000万,这个服装品牌做对了几件事?(图1)

  2017年,衣架上海龙之梦店等店铺交出了单店年销售额超1000万的成绩单,成功被打造成标杆店铺。

  衣架凭借清晰的市场定位,围绕产品、面料、渠道、管理等多管齐下,从1家店,到2018年破百店,并将继续抢占市场份额,力争到2020年,衣架要在全国开满300家门店,力争销售额达到10亿元。

  尽管母公司实力雄厚,衣架取得的这一切成绩也离不开创始团队对市场的洞悉。

   精准的定位

  衣架敏锐地觉察到消费理念的转变,将产品定位于28-38岁的轻熟女,以公司、教师、律师等职业女性为主。这一群体拥有更加年轻的心态,爱运动、爱阅读,崇尚健康的生活方式,她们追求品质感及精致感,能感受当下生活的意趣,也有着较强的经济实力,迅速成为衣架服装的粉丝。

单店年销售额超1000万,这个服装品牌做对了几件事?(图2)

  定位中淑装的衣架发布2018秋冬秀

   布局购物中心

  目前,衣架服装门店多布局于一二线城市热门购物中心,商场的高人气也为衣架带来不少客流。

  服饰行业的消费升级已经势不可挡,购物中心将成为服饰行业2018年的布局重点。可见,衣架的门店布局可谓把握到了行业命脉。

  衣架的产品注重原创与品质,拥有一支专业的原创队伍,该团队每年原创花型设计百余款,更与英国的LINE保持长期花型图案设计合作关系。

  在面料选择方面,为响应国际设计界的环保理念,衣架还使用了玉米纤维,竹纤维,蚕丝蛋白等高科技功能性面料。

   提升单店质量

  据了解,衣架品牌2015年-2017年品牌的复合增长率达到90%。2017年在新增店铺数量6家的情况下,衣架通过提升单店质量的方式将市场规模同比提升了70%以上。

  2017年,衣架通过采取店铺团队提升、门店管理标准化、新店装等多方面措施,成功打造了一家千万级标杆店:上海中山公园龙之梦店。

单店年销售额超1000万,这个服装品牌做对了几件事?(图3)

  衣架店铺形象效果图

  01

  门店加速至2020年全国开店量不低于300家

  衣架服装将迎来一波开店热潮。在刚过去不久的2018年订货会上,衣架公布了自己的发展“野心”。

   衣架提出的终端销售目标是:2018年实现2.5亿至3亿元销售额,2019年达到5亿元至6亿元,2020年力争达到10亿元。其中2018销售额同比2017年实际值近翻倍增长。

   衣架对门店量增长也提出了较高要求:2018年开设120家门店,2019年扩张至200家,到2020年要求开满300家门店。

   衣架还计划在各个省市打造标杆店铺,比如千万店等,建立店铺集群,形成品牌势能。同时,还提出了标杆店经营具体目标:2018年,衣架品牌计划打造3-5家千万级店铺;2019年,衣架品牌计划打造10-15家千万级店铺;2020年,衣架品牌计划打造不少于30家千万级店铺。其做大规模的决心显而易见。

单店年销售额超1000万,这个服装品牌做对了几件事?(图4)

  02

  建立分公司密集扩张重点布局长江经济带及沿海省市

  除了加速扩张门店,衣架在未来3年明显的变化还将体现在业务模式上——建立以分公司为主的市场扩张模式。

  2018年,衣架计划开设2-5家分公司,重点区域集中于江苏、浙江、湖北、重庆、四川等省市。

  2019年,分公司数量将增加至5-8家,重点布局长江经济带和沿海省市。

  到2020年,衣架将建立8-12家分公司,根据市场发展实际进一步推进分公司建设。

  业务增速与规模扩张,对衣架的管理模式提出了更高的要求。

  衣架认为,建立分公司扩张便于集中资源,便于总部所输出的运营管理标准及模式的执行落地,便于更加精准的市场布局以及可持续发展,以及针对市场反应,在产品结构等方面的及时调整。

单店年销售额超1000万,这个服装品牌做对了几件事?(图5)

  03

  探索多样化经营模式发展多品牌战略

  衣架不仅仅将电商作为消化库存或者增加销售的渠道,更希望塑造以电商为中心的消费者体验。2018年,衣架选择与电商平台天猫、魅力惠合作。在第一季度,衣架打通了线上与线下的商品及部分会员资源,较去年销售同比得到200%的增长。未来衣架会更关注内容电商和社交电商。

  此外,衣架还将大力发展会员以及VIP会员,逐步打造以官方商城、微信官方商城为主阵地的会员活动大本营,为会员提供充满惊喜的产品、丰富多彩的活动、以及会员分享互动社区文化等。

  在不断发展的市场环境下,部分服饰品牌选择了多品牌战略,同时,在产品端也计划加入更多新元素,大力丰富产品SKU,根据客群的生活与消费习惯,为提供适合更多场景的服装与生活用品,择机推出新概念的生活方式集合店。

  当下,女性消费者对服饰的追求正趋向于关注产品品质与内涵。越来越多的品牌已经探索出了自己的设计风格,以适应市场变化,尤其是消费者的生活方式需求。

 来源:服装谍报        编辑:潘芬芬
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